——本刊专访追日电气股份有限公司董事长、总裁陈建国

　　我国光伏产业虽然发展时间不长，但在制造水平、产业体系、技术研发等方面已有赶超并引领世界同行的趋势。然而在欧债危机的冲击下，国内光伏企业遭遇“当头棒喝”，行业形势日益恶化，整体市场阴霾不散。就在此时，追日电气股份有限公司（下简称追日电气）在光伏市场迅速崛起，并以破竹之势签下诸多订单、中标多项工程项目。缘何追日电气能在光伏“寒冬”中傲然独立，其又拥有哪些独具竞争力的优势？为此，本刊记者带着这些问题走访了追日电气董事长、总裁陈建国。

　　光伏业务呈迸发之势

　　追日电气成立于1997年，长期致力于电能使用效率的提高和坚强智能电网的建设，主要产品涵盖四大领域：光伏逆变及光伏发电系统总承包、有源电力滤波及其它电能质量优化系列、电动机软起动控制及电气成套系列、电动汽车充放电及绿色电源系统。而对于追日电气新能源业务领域来说，2012年注定是不平凡的一年。

　　7月27日，追日电气与青海省某光伏企业签订共和县20MW光伏电站EPC总包协议，涵盖勘探设计、采购集成、核心设备提供、施工管理、调试验收、运营维护等整个光伏电站建设全部业务；7月20日，追日电气从8家国内具备光伏发电系统工程领先实力的投标企业中脱颖而出，成功中标青海省发展投资有限公司德令哈与格尔木20MW光伏电站总包项目；7月6日，追日电气与北京某新能源公司达成合作协议，共同建设新疆吐鲁番20MW光伏电站；6月19日，追日电气在武汉花山生态新城花城家园5MW光伏发电工程逆变系统项目中成功中标……

　　陈建国介绍说，“2012年，追日电气在光伏发电领域的业绩已成迸发之势，EPC总包光伏电站规模超过百兆瓦。目前公司在青海就有5个EPC项目在同时施工”。12月中旬，由追日电气总包建设的青海德令哈华炜二期10MWp光伏发电工程顺利通过了青海省电力专家团的并网验收，成为青海省2012年第一个通过并网验收的光伏电站项目，拉开了青海新建光伏电站并网发电的序幕；12月下旬，追日电气总包的国内目前最大装机容量的“金太阳”示范项目——深圳比亚迪公司30MW光伏电站电气总包项目也正式开工建设。

　　陈建国进步一介绍说，为做大做强新能源产业，2012年，追日电气在生产基地所在地湖北省襄阳市高新区投资5.1亿元的科技工业园项目已进入紧锣密鼓的建设阶段。该科技工业园建筑面积达10万平方米，屋顶将铺设太阳能光伏发电系统，是追日电气全力打造的襄阳首座光伏建筑一体化示范工程，其中应用的光伏并网逆变器由追日电气自主研发，整个工程的安装、调试等全部也由追日电气独自完成。追日科技工业园建成后，可形成年产智能电网配套产品5000台套、大功率光伏逆变器5000台套、户用型光伏逆变器50000台套、新能源电动汽车充电机2000台套的能力，并形成光伏电站年装机容量500兆瓦的工程总包能力，同时带动机电、电子产业及上下游相关产业的发展。

　　核心技术铸造品牌优势

　　陈建国表示，“追日电气之所以能够在光伏发电领域取得如此瞩目的业绩，掌握光伏核心技术是关键。业内尽知，逆变技术与有源滤波技术原理相通。追日电气光伏业务的崛起得益于已在有源电力滤波技术领域进行了10年的研发、并获得10余项核心专利的技术积淀。”

　　大功率并网逆变技术是光伏领域的核心技术，也是全世界光伏企业都争相研发的高端技术。2009年9月，追日电气正式进军新能源领域，与大部分企业不同的是，追日电气没有选择光伏电池或相关产业，而是将目光聚焦在光伏发电系统的核心技术产品——逆变器的研发生产上。陈建国指出，“追日电气清醒地认识到当时激增的光伏电池和组件95%以上销往国外，技术、市场‘两头’在外，国内企业只能在产业链低端赚取‘加工费’，而造成这种状况的根本原因就是国内企业没有掌握核心技术。”

　　在随后的两年多时间里，追日电气成功研发出1-10kW户用型并网（离网）逆变器和10-500kW电站型并网逆变器。这些产品在性能、可靠性等方面一点都不逊与国际知名品牌产品。2010年，追日电气的500kW电站型光伏逆变器通过科技成果鉴定，被中科院等专家评为“达到国际先进水平”。2012年，追日电气的光伏并网逆变器产业化项目被国家发改委、工信部列入产业振兴和技术改造项目，并获得专项资金支持。

　　2012年，追日电气自主研发的500kW电站型光伏逆变器一次性通过由中国电力科学研究院国家能源太阳能发电研发（实验）中心组织的低电压穿越测试。这表明，追日电气的大功率光伏逆变器产品顺利获得了光伏发电并网的“通行证”，为进一步拓展光伏EPC市场奠定了坚实的基础。据了解，低压穿越测试已成为衡量逆变器技术性能的一条重要标准，而目前国内通过该功能测试的逆变器厂商并不多，就连一些国际产品也未能一次性通过检测。

　　2012年初，追日电气再领风骚，在业内率先推出了兆瓦级光伏并网逆变器，它集国际先进的大功率模块并联技术、动态MPPT技术、热管散热技术及独创的谐波控制技术，具有低（零）电压穿越等保护功能，并在高海拔、低温特殊环境中具有很强的适应性，在转换效率（高达98.7%）、启动功率、电流畸变率等方面创造了多项业内第一。11月28日，追日电气的兆瓦级光伏逆变器通过了科技成果鉴定，被有关专家评为“达到国际先进水平”。

　　除大功率并网逆变技术外，追日电气自主研发的Magic System逆变能量优化系统亦表现出色。据陈建国介绍，该技术是其它光伏龙头企业都不具备的，该逆变能量优化系统包括Magic Bracket、Magic Box、Magic Inverter三大技术，主要从组件、汇流箱、逆变器三个环节着手，综合提高系统的发电效率。与传统产品相比，该系统可使光伏电站的发电量提高10%以上，增加投资收益。

　　同时，随着光伏发电产业的快速发展，受环境、气候条件影响的光伏发电给电网的安全运行带来极大挑战，为促使光伏发电能顺利地被电网接纳，智慧型光伏电站建设显得尤为重要。追日电气不仅可为大型光伏电站提供系统的、全方位服务，其承建的光伏电站也具备“四可”（可预测、可调整、可控制、可调度）智慧型功能，代表了光伏行业的领先水平，可为客户创造更多的价值。

　　商业模式创新强化竞争优势

　　回顾人类200余年的工业化进程，多数产业的发展基本是按照“科技创新获利润，性价比拼赢市场”的商业模式来推动的。但近年来，随着信息技术的发展，知识和信息低成本的获得和传播成为可能，一方面使得技术壁垒容易被突破，企业独享技术优势的战略越来越不可持续；另一方面使得消费者和供应商而非企业主导技术和产品的演进方向。为应对这种变化，传统的商业模式已经不太管用了，企业必须从“客户价值最大化”的角度创新商业模式。

　　“商业模式没有范式可循，某种程度上说其比产品和服务创新还要难得多，因此需要打破传统思路，对企业文化、组织结构和资源配置进行深度变革。从某种意义上说，商业模式的创新决定着新技术的市场化推广。”陈建国对此深有感触。近期，中国光伏产业遭遇欧美市场“双反”的重创，整个产业遭遇“寒冬”。但追日电气却迎来了光伏业务的“春天”，陈建国表示，“追日电气紧紧把握绿色能源发展的历史大趋势，依托光伏系统核心技术，适时创新商业模式，从而掌握了市场经营的主动权。”

　　从新能源研发中心建立以来，追日电气逐渐从单一的逆变器生产制造转为试水光伏发电系统电气的集成。2011年，青发投德令哈一期和格尔木一期15MW光伏电站电气总包合同签订，追日电气集全公司之力投身光伏电站建设，不仅在设计、施工中克服了种种困难，同时收获了光伏电站建设的宝贵经验。

　　2011年，“十二五”规划把新能源产业列为重要发展领域，为光伏产业的发展创造了良好的政策环境。借此东风，国内光伏企业纷纷实施激进扩张战略。追日电气一反常态，不但没有激进扩张，反而将大量精力用在加强技术研发、调整产品结构、转变经营模式上。追日电气通过技术研发，转向更有竞争力的光伏发电EPC领域。追日电气顺应市场EPC总包新形势，在青海共和县20MW和青海聚亚20MW光伏电站EPC总包项目中与业主方采取多种合作模式；新疆吐鲁番20MW光伏电站则是合作建设，自行经营。

　　在当前国内光伏市场还局限在地面型和屋顶电站时，追日电气已开始尝试绿色能源与绿色农业的新型结合，这将为光伏产业开创一片新天地。2012年12月，追日电气签订湖北省鄂州市500kW蔬菜大棚光伏发电逆变、升压、并网发电一体化电气成套合同。

　　“商业模式创新可以有力地推动企业自主创新，实现最大价值利润化。”陈建国强调，“商业模式的关键在于，它把包括技术在内的其他要素组合起来，形成一种产品和服务，再出售给客户。每一项技术创新都会有多种用途，涉及不同的要素，因此就可能有不同的商业模式。” 

　　编者后记：在光伏产业“寒冬”中，诸多企业都深陷危机泥潭，唯独拥有先进技术和知识产权的企业还能傲立枝头，因为在制造领域，核心技术和知识产权掌握在谁的手里，谁就拥有主动权。

　　我国虽然已经成为世界知识产权数量大国，但是中国企业缺乏创新、缺乏自主知识产权的现象仍然十分严重。放眼国内市场，拥有自主知识产权的企业仅占全球的万分之三。目前，中国仅1.1%的企业获得授权专利，其中获得发明专利权的企业仅0.17%。

　　目前，我国已把技术、产品创新和自主知识产权提升到战略高度，但对商业模式创新尚未给予同等的重视。这种现象不仅要引起企业的重视，更应该引起社会各界的高度关注。因此，追日电气在商业模式创新方面所进行的实践值得我们去学习。值得一提的是，战略性新兴产业的技术和产品大多处于不断成熟和升级的过程中，所以，更要重视自主创新与商业模式创新的相辅相成和互为促进。

　　（本刊记者 刘星）